De naam Immosign+ komt volgens bestuurder Elke Neeskens van “immo” en “design”. Van opleiding is zij immers interieurarchitecte, maar dat beroep ruilde ze na tien jaar bij een architectenbureau in voor dat van vastgoedmakelaar. De “+” in de naam staat voor de meerwaarde die ze met haar kantoren biedt aan alle partijen en het realiseren van een meerwaarde op de verkoopprijs door strategische marketing.
Elke: “Een woning wordt vaak verkocht onder speciale omstandigheden: een echtscheiding, een sterfgeval … Wij leveren dan een discrete aanpak, rekening houdend met de emoties van alle partijen. Het is bij ons niet louter: “Dat is de prijs en voilà, het is verkocht.” Bij ons gaat het niet enkel om het pand maar wél om de mensen die dat pand verkopen of kopen. Die hebben vaak nood aan extra begeleiding en die krijgen ze bij ons, van A-Z.”
Waar staat de + voor?
“De plus heeft heel lang gestaan voor een extra service op vlak van interieurstyling alvorens een woning op de markt werd gebracht. Als interieurarchitect weet ik hoe je een woning best inkleedt om ze zo aantrekkelijk mogelijk te maken maar ook om het potentieel te tonen. Tegenwoordig wordt deze interieurstyling voor de opstart van de verkoop toegelicht aan de eigenaars en tijdens de bezoeken worden de mogelijkheden toegelicht aan de kandidaat-kopers. Tips en ideeën zijn bij alle partijen meer dan welkom en leveren uiteindelijk ook weer een meerwaarde op.”
Hoe belangrijk is die styling?
“Vastgoedstyling kan belangrijk zijn, zeker voor woningen die wat inlevingsvermogen vragen. Kleine stylingstips worden tijdens het eerste kennismakingsgesprek al vermeld daar de eerste indruk van kandidaat-kopers enorm belangrijk is. Voor sommige leegstaande woningen voorzien wij zelfs meubels die tijdelijk geplaatst worden zodat kandidaat-kopers de ruimtes ook ingericht kunnen ervaren”
“Er spelen veel factoren mee in de verkoop van vastgoed, met name: het interieur, het exterieur, het gevoel dat je krijgt bij het betreden van een woning maar vooral ook de vergunde toestand en de mogelijkheden die het onroerend goed te bieden heeft. Afhankelijk van de bestemming van het goed in combinatie met de bouwvoorschriften, kan er gekeken worden of uitbreiden, verbouwen en/of eventueel nieuwbouw mogelijk is. Wij begeleiden ook ontwikkelaars bij de ontwikkeling van hun vastgoedproject door ze in contact te brengen met de juiste personen. Een goed netwerk is in dit geval heel belangrijk en dit hebben we doorheen de jaren goed kunnen opbouwen.”
Gebruik je de moderne technieken zoals 3D foto’s of videofilmpjes om een huis te verkopen?
“Uiteraard. Marketing is ontzettend belangrijk in de vastgoedsector. En voor ons zeker omdat wij zowel in België als in Nederland verkopen. 3D-beelden, filmpjes, posts op sociale media, filmpjes op TikTok … Het hoort er allemaal bij zodat de mensen al een goed beeld hebben van de woning die ze gaan bezoeken.”
Ik weet dat je actief bent in het hele grensgebied, maar waar verkoop je het makkelijkst woningen?
"Overal." Het maakt niet uit welk huis of welke regio, als de prijs correct is, dan verkóóp je. Daarom is het heel belangrijk dat je de nodige opleidingen hebt gehad en goed weet hoé je zo’n prijs moet bepalen. Sommige makelaars gooien er met de pet naar en dan zie je dat die huizen vaak máánden blijven staan. Ikzelf en mijn medewerkers zijn erkende BIV-makelaars en we zijn erkend expert-schatter voor de Vlaamse overheid (VLABEL). Wat wij ook doen is de verkoper en de koper zeer nauwkeurig inlichten over de verplichte wetgevingen daar dit ook invloed heeft op de waarde van een goed. Daar wij steeds zelf onze waardebepalingen uitvoeren en ons huiswerk maken alvorens een woning gepubliceerd wordt, weten wij vaak ook met welke factoren de kandidaat-kopers rekening dienen te houden.”
Mensen denken nogal eens dat vastgoed verkopen easy money is
“Ik weet dat veel mensen denken dat vastgoedmakelaars makkelijk veel geld verdienen, maar dat is een absolute misvatting. Alvorens een verkoop doorgaat hebben wij als makelaar al een serieuze investering gedaan, zowel in onze onderzoeksplicht, dossierstukken die nodig zijn, als in marketingkosten. Als de verkoop dan niet doorgaat, zijn die kosten voor ons. Omdat wij altijd zowel de koper als verkoper intensief begeleiden kruipt er in een goede begeleiding vrij veel tijd, maar dat doen we met veel plezier. De glimlach op ieders gezicht bij een succesvolle verkoop, maakt dat wij ons beroep met hart en ziel én met veel plezier uitoefenen.”
Immosign+
Opitterstraat 30 Bree
089 87 03 67